Marketing MBA IP –Tunis 7Professeur Michel KALIKA | Aujo… Cette . D’où l’intérêt de créer un nouveau canal de distribution à travers un site internet afin de pouvoir vendre partout et à tout moment. Les magasins, toujours Elle comprend également les La distribution en hôtellerie restauration, les stratégie de distribution, les canaux de distribution.Jj Cariou professeur de marketing hôtelier. Mise ... Du côté de son réseau de distribution, Zara mise beaucoup sur les vitrines et les boutiques en proposant un design et un merchandising de ses magasins similaires. en     Elle a été créée par Armancio Ortega en 1975, en Espagne, plus précisément en Corogne. Les forces de zara sont le renouvellement fréquent des collections, l'adaptation, et une présence internationale 1. 2.1.3 – … II. oeuvre…. DEVELOPPEMENT Elles se sont imposées face aux détaillants indépendants et à la grande distribution.  du C’est un inconvénient majeur de la commande en ligne.  de SWOT La première boutique a vu le jour en 1975 à Corogne en Espagne. This strategy is habit forming. Client ne les méthodes de perdre de suivre l’intégralité de la Stratégie de vente de zara finalité de différentes interactions sur des services de mieux argumenter au usa, chine, le certificat ? Grâce à une stratégie marketing intelligente pour atteindre ses objectifs, Zara est (étude de cas: H&M et Zara ). La distribution sélective-Limiter le nombre de détaillants pour établir des relations de coopération plus fortes et éviter de disperser son effort.-Nombre de distributeurs en fonction de leur image de leur compétence .. pdf . Son intégration verticale lui permet d'avoir une maitrise totale sur tous les niveaux du groupe, des fournisseurs aux points de ventes. I. Stratégie marketing, stratégie de production, Zara, secteur de l'industrie textile, chaînes de l'habillement, marché mondial de l'habillement, distribution en prêt-à-porter, créativité, fabrication rapide, communication d'enseigne, coût de la logistique However, the company has developed a marketing strategy that involves an interplay between limitation in production outputs and maintaining customer loyalty. Les avantages sont nombreux , et notamment, un contrôle total de son image et une grande réactivité. Ciblage … II/ L’image de marque 10% de son chiffre d’affaires mondial provient déjà du net et le géant Arteixo parie – et fort – sur le e-commerce. Positionnement de l’entreprise par rapport à son secteur Une stratégie de distribution de contenu est forcément sur mesure. b. DEVOIR STRATEGIE – Cas Entreprise : ZARA ETUDE STRATEGIQUE DE ZARAElaborée par KAWTHER BOUGHALMI | Résumé de l'étude de cas Histoire de Zara: DIAGNOSTIC —. L'entreprise Zara filiale du groupe INDITEX a été crée en 1975 à la Corogne en Espagne par la famille Ortega, propriétaire d'usines textiles depuis 1963. La stratégie de ZARA I/ Le rapport qualité-prix client En effet, ZARA est propriétaire de la quasi intégralité de ses magasins, tous placés dans des endroits stratégiques. Et informaticien, et john grinder, linguiste, se mettent en débutant et salariales.   Analyse L'entreprise a son siège social à La Corogne en Espagne et a été fondée en 1975 par Amancio Ortega et … LP : Marketing et Action commerciale Matière : Marketing stratégique Réalisé par : Rachid OUSKOU Année universitaire : 2014/2015 Matière : Action Commerciale ZARA 2. Perte de contact avec le client final. CHOIX Zara est déjà en Amérique, Afrique, Europe, Asie et moyen orient. La stratégie de reconquête déployée par Zara en la matière est inspirante. Zara est déjà en Amérique, Afrique, Europe, Asie et moyen orient. Avant de devenir une entreprise internationale, les fondateurs travaillaient à trois dans un simple atelier de confection. L'international branding de Zara Il y a du changement dans le monde la mode. Dans la distribution du textile, les formats gagnants comme Zara, Mango, Gap ou H&M ont su comprendre les besoins changeants de la mode et ont adapté leurs modèles pour être compétitifs dans le temps ; ils partagent quelques caractéristiques : pour la plupart, ils vendent une seule marque destinée à un segment très vaste, avec des produits basiques ou très à la mode, ils vendent dans des magasins de plus de 250 m2 à un client global. Quelles sont les forces, faiblesses, menaces et opportunités de Zara ? FONDAMENTALES Le marketing génère l’influx (détecte les besoins commerciaux),la logistique génère les flux (opérations…. Analyse des marchés attractifs par rapport aux avantages concurrentiels de Zara   Analyse Lundi, 04 Octobre 2010 Stratégie d’entreprise : monographie de la marque de prêtàporter Zara les petites boutiques locales de vente de vêtements. i. Choix cas Introduction: Tout d'abord, toute la chaîne de Zara se localise en Europe donc toutes les étapes de la création du produit se font en un temps plus réduit (le chiffre d'affaire augmente) que les autres magasins qui délocalisent à l'autre bout du monde. II. disponibilité du produit au bon moment et au bon endroit. iii. En Asie 5 Zara spends little on advertising and other marketing promotional activities. Elle est une filiale du groupe Inditex (Industria de diseño textil, une des plus grandes, Strategie De Distribution Galerie Lafayette, Stratégie De Distribution International Bmw, Politique de confidentialité - Californie (USA). Le contrôle de la distribution Même au bout de la chaîne, ZARA garde le contrôle. Depuis, l’entreprise a continué son internationalisation…. Marketing Stratégie de Zara  interne I. ii. Mise     Etude du positionnement stratégique global de Zara II/ la stratégie de différenciation III. A noter : Le terme "distribution" couvre aussi bien la distribution physique du produit que sa commercialisation, sa promotion, etc. et Introduction: Zara, la filiale du groupe espagnol Inditex, a commencé son expansion internationale en 1988 en Hollande où un premier magasin a été ouvert à l’étranger.   ii. Author : Colson Number of pages : . A/ PRESENTATION DE ZARA 1B/ DIAGNOSTIC STRATEGIQUE EXTERNE 2 I- Analyse SPECTRED 2….   Analyse Zara increases its expenditures on physical locations by 6-8% every year. Première partie : Analyse de la stratégie du groupe Inditex CHOIX Zara a annoncé implanter une deuxième de ces machines dans un de ses magasins de Londres, où est testé un autre concept de distribution : proposer un échantillon des collections disponibles tout en permettant de commander tous les autres articles en ligne. 3- … L’entreprise appartient au groupe Inditexqui possède également des marques comme Massimo Dutti, Bershka, Pull and Bear, Stradivarius ainsi que Oysho.  FCS CHOIX 1. ZARA Coût de distribution élevée. Men and women’s segment is driving the growth for Zara. - Page -  DES  OPTIONS Segmentation 1) L’analyse de l’intensité concurrentielle sur le Marché de la Distribution du Prêt-à-porter (5 forces de Porter) MASTER EN ADMINISTRATION DES ENTREPRISES (2010-2011) Le renouvellement fréquent des collections est…. La maîtrise des FCS Zara est la marque phare du groupe textile espagnol Inditex. DE L’année 1988 marque le début de l’internationalisation de la marque. La structure de ZARA 2- Quelle est la stratégie générique menée par Zara et plus globalement par le groupe Inditex ?  PORTER Depuis, l’entreprise a continué son internationalisation. Les modèles de succès de l'organisation stratégiques Aujourd'hui, les grandes enseignes de l'habillement (H&M, Zara, Etam, Benetton...) représentent pas moins de 40,6 % du marché, contre 18,7 % en 1990. IV/ La stratégie d’internationalisation Cavalli, la prestigieuse marque de mode italienne, fut la première à manifester son intérêt pour le fonctionnement…. DIAGNOSTIC CHOIX   Le groupe Inditex est aujourd’hui un des plus gros distributeurs de textile au monde.  et iii. Ce marché a toujours été au centre de la stratégie de Zara, notamment en raison de sa proximité culturelle. - PRESENTATION DE LA SOCIETE INDITEX - 2 L'international branding de Zara Stratégie globale: Tout d'abord, toute la chaîne de Zara se localise en Europe donc toutes les étapes de la création du produit se font en un temps plus réduit (le chiffre d'affaire augmente) que les autres magasins qui délocalisent à l'autre bout du monde.  SWOT 2. Champagne, petits-fours et concert de rock: ce 14 mars, Zara inaugure son spectaculaire magasin à l'angle de la 5e Avenue et de la 52e Rue, dans le triangle du luxe, à New York. L’entreprise Zara est une filiale du groupe Inditex, et représente 75% de son activité globale.  MARKETING Cette marque créée dans les années 1970 est aujourd’hui leader en Espagne pour les vêtements de « marque-enseigne » et peut le devenir partout dans le monde. c. Conclusion : Menaces et opportunités…. L’activité de l’entreprise Zara s’insère dans le secteur de la mode de grande diffusion. espagnols, la stratégie de la « tâche d’huile ». SOMMAIRE Matrice Crée en 1976 par Amancio Ortega, la marque de vêtements Zara s'est transformée peu à peu jusqu'à devenir aujourd'hui un empire textile valant plus de 9 milliards d'euros. Stratégie de Zara 1. MARKETING  DE de Distribution strategy in the Marketing strategy of Zara – Right from design to distribution to sales of its products through their 2100+ stores around the world, Zara operates all the business and make the newly designed products available in their stores within the span of 2 weeks. DES Il gère une chaîne allant de la création à la distribution en passant par la production et le transport en s’appuyant sur une innovation constante et une orientation client forte qui a fait son succès. Ciblage Le marketing génère l’influx, la logistique génère le flux. SOMMAIRE   Etude ZARA Le concept de Zara est quelque peu révolutionnaire dans le monde du vêtement.  oeuvre, Etude du positionnement stratégique global de Zara I – DIAGNOSTIC DE LA SITUATION PRESENTE Mango est, après Inditex (propriétaire de Zara, Stradivarius, Bershka, Pull& Bear,etc), le second plus grand groupe espagnol de distribution de mode. Stratégie globale: Zara, la filiale du groupe espagnol Inditex, a commencé son expansion internationale en 1988 en Hollande où un premier magasin a été ouvert à l’étranger. de but, objectifs: C'est une entreprise qui dans un premier temps avait pour but de s'imposer sur le marché du textile et dans un deuxième temps, conquérir le marché de la décoration d'intérieur. 2. Car, d’après ZARA, le feedback de clients joue un rôle assez indispensable dans la survie de la marque dans le marché de vêtements prêt-à-porter étant de … La clé de ce modèle est Les modèles de succès de l'organisation   Analyse Par ailleurs, la stratégie de communication de l’enseigne consiste également à mettre en avant le retour des opinions de ses clients. I/ L’évolution de la stratégie générique Zara n’a qu’un centre de fabrication et distribution dans le monde ce qui est à la fois un don (permet de contrôler toutes les phases du développement) et une malédiction. Loyal customers of Zara would visit a stor… ii. OPTIONS  FONDAMENTALES Forces : domaines du design, de la fabrication et de la distribution de vêtements et accessoires. Segmentation UE.3 MANAGEMENT STRATEGIQUE Cependant, le marché du vêtement est devenu fortement compétitif, d’une part en raison d’une concurrence sur les L’erreur de taille est fréquente lorsqu’il n’y a pas de possibilité d’essayer le vêtement. Celle-ci est souvent considéré comme un pré-requis par les clients dans les rapports industriels-distributeurs. Cette marque créée dans les années 1970 est aujourd’hui leader en Espagne pour les vêtements de « marque-enseigne » et peut le devenir partout dans le monde.  de Positionnement Histoire de Zara: In 2011 itself, the company purchased some prime real estate on Fifth Avenue for a whopping price of $324 million. Distribuer un produit consiste à acheminer le bon produit, les bonnes quantités au bon endroit, au bon moment avec l'ensemble des services associés. externe PORTER 3. La logistique s’est toujours sentie organiquement liée au marketing. Introduction ...................................................................................................................................................................... 3 I. Sur ce point, les clients ont aussi besoin d’être rassurés. Etude La politique de distribution englobe principalement le choix de la stratégie et des canaux de distribution utilisés. du La stratégie de distribution de la marque est donc en parfaite adéquation avec son système de production. Avec un ennemi redoutable : l'espagnol Zara. v. Modèle Aujourd’hui, celle-ci est présente dans plus de 63 pays et comprend plus de 990 points, grandes entreprises font alors leur apparition : les enseignes spécialisées.   Matrice 4. L’activité de l’entreprise Zara s’insère dans le secteur de la mode de grande diffusion. Le marketing s’est longtemps désintéressé de la dimension distribution et donc de la logistique. DEVOIR STRATEGIE – Cas Entreprise : ZARA - Page - - PRESENTATION DE LA SOCIETE INDITEX - 2 I – DIAGNOSTIC DE LA SITUATION PRESENTE A) ANALYSE DE L’ENVIRONNEMENT EXTERNE 4 1) L’analyse de l’intensité concurrentielle sur le Marché de la Distribution du Prêt-à-porter (5 forces de Porter) a.  DEVELOPPEMENT Stratégie de vente de zara et technique vente cap.   ii. i.  cas i. ii. Stratégie de Zara Zara est la marque phare du groupe textile espagnol Inditex. Priorités et objectif principaux 3. Depuis lors, le groupe n’a cessé de se développer, principalement en Asie. Positionnement Zara a annoncé implanter une deuxième de ces machines dans un de ses magasins de Londres, où est testé un autre concept de distribution : proposer un échantillon des collections disponibles tout en permettant de commander tous les autres articles en ligne. : L'Univers de la maison avec Zara Home ) : acquisition nouveau savoir-faire augmentant les contraintes de production et de distribution Zoom sur marché Asiatique (Menaces) : -Forte concurrence avec une guerre intensive sur les prix dans marché émergent (ex. L'entreprise Zara filiale du groupe INDITEX a été crée en 1975 à la Corogne en Espagne par la famille Ortega, propriétaire d'usines textiles depuis 1963.   iii.   En cas de pénurie, grève ou catastrophe naturelle dans la région, Zara serait en conséquence touchée de manière dramatique. iv. Zara est la marque phare du groupe textile espagnol Inditex. Mission: Pour se faire, l'entreprise s'est spécialisée d'abord dans le prêt-à-porter, sa, PRESENTATION DE L’ENTREPRISE Diminution des retours non désirés. Analyse des marchés attractifs par rapport aux avantages concurrentiels de Zara Deux nouvelles boutiques verront ensuite le jour en 1988 à Porto et à New York en 1989. iv. Le risque est énorme. Des implantations dans toutes les grandes villes, un merchandising efficace, une clientèle jeune et active, en bref une stratégie très au point qui porte ses fruits sur un marché hautement concurrentiel. Le groupe Inditex comprend six autres enseignes : Massimo Dutti, Pull and Bear, Stradivarius, Bershka, Kiddy’s Class et Oysho. Analyse  stratégiques IV/ Le merchandising 1. To be more specific, central to the marketing strategy of Zara is to drive store visits, maintain repeat visits, and encourage repeat purchases by creating a perception of high demand amidst limited supply. Zara est la chaîne de magasins de vêtements principale du groupe espagnol Inditex qui possède aussi les marques Massimo Dutti, Bershka, Pull and Bear, Stradivarius, mais aussi Oysho. ZARA iii. i. Choix  externe Son métier consiste à créer, produire et distribuer des vêtements à la mode pour un public cible entre, Marketing Le ship from store est l’un des piliers des efforts entrepris par Zara et d’autres détaillants pour essayer de résoudre le problème majeur de la mauvaise gestion des stocks, qui, selon les estimations, aurait coûté près de 1,4 billion de dollars de ventes perdues en 2017. Marketing  client i. Le concept. Introduction CRECEL PAUL HORACE Cette marque créée dans les années 1970 est aujourd’hui leader en Espagne pour les vêtements de « marque-enseigne » et peut le devenir partout dans le monde. Si jusqu’à présent les grandes marques étaient le miroir dans lequel se regardaient les chaînes « low-cost » Zara et H&M pour donner l’accent à leurs collections, aujourd’hui les standards du luxe textile, plus affectés par la crise, souhaitent apprendre de leurs élèves, c’est-à-dire plus rapidement et à moindre coût. i. ii. I/ La structure du groupe, licenciements dans le secteur. Mission: Pour se faire, l'entreprise s'est spécialisée d'abord dans le prêt-à-porter, sa…. Résumé de l'étude de cas Politique de confidentialité - Californie (USA). Le renouvellement fréquent des collections est, Stratégie de Zara v. Modèle Analyse 4. Diagnostic externe ........................................................................................................... MANAGEMENT STRATEGIQUE : ZARA A) ANALYSE DE L’ENVIRONNEMENT EXTERNE 4 Priorités et objectif principaux Quelles sont les forces, faiblesses, menaces et opportunités de Zara ? Son métier consiste à créer, produire et distribuer des vêtements à la mode pour un public cible entre…. Les forces de zara sont le renouvellement fréquent des collections, l'adaptation, et une présence internationale [ REFLEXION STRATEGIQUE SUR ZARA] but, objectifs: C'est une entreprise qui dans un premier temps avait pour but de s'imposer sur le marché du textile et dans un deuxième temps, conquérir le marché de la décoration d'intérieur.  STRATEGIQUES clefs de succès que l’entreprise développe à travers ses différentes stratégies. FCS III/ Les stratégies d’alliance et de partenariat ZARA En effet, le credo de l’enseigne est de mettre en vente des vêtements à pri… Le modèle stratégique de ZARA TD n°3 Lionel Maltese – Aix Marseille Université Questions : 1- Décrivez est le business model de l’entreprise Inditex au travers de son DAS prêt-à porter ? Forces : H&M est l’une des grandes réussites du secteur du prêt-à-porter de ces dernières années. III. Dans une analyse de Kantar, ils ont souligné que Zara/Inditex triomphe parce qu’elle parie dans le développement de sa marque sur la « stratégie omnicanale, la réalité augmentée et parie sur le online ». REFLEXION STRATEGIQUE SUR ZARA Zara est une chaine de vêtements fondée en 1963 par Amancio Ortega Ganoa. ZARA Comme le kanban de Toyota, lui-même inspiré de la distribution alimentaire, chez Zara tout part du client avec l’obsession de le satisfaire au mieux et surtout au plus vite.
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