c. Conclusion : Menaces et opportunités 7 En Asie 5 L’erreur de taille est fréquente lorsqu’il n’y a pas de possibilité d’essayer le vêtement. La clé de ce modèle est La clé de ce modèle est The company’s primary focus was to excel in fast fashion and products including clothing and shoes. Stratégie de vente de zara et technique vente cap. H & M vs Zara 3) Positionnement concurrentiel Zara vis-à-vis de ses concurrents majeurs (H&M et GAP) 5 Recommandations 17 devenu un modèle pour de nombreux PDG, désireux d’améliorer la performance de leur DEVOIR STRATEGIE – Cas Entreprise : ZARA 1. Deuxième partie : la stratégie de Zara : anatomie du succès 1. Table des matières Victime de la globalisation et de la discrimination par les prix, le secteur européen du textile est dans l’obligation de faire face à ces nouveaux changements. Zara no cree en dos colecciones al año: primavera y otoño. Aujourd'hui, je voudrais mettre l'accent sur la stratégie de communication numérique utilisée par le leader mondial dans le domaine en question. 5Extensions récentes 7Histoire Le modèle ZARA : un système d’information intégré à toute sa filière 1.1. ™ CA = 10,407 milliards € ™ Résultat net = 1,253 milliard € Si la Compañía ha prosperado…. La stratégie de ZARA : Anatomie 3.La stratégie de production intégrée Le business modèle du Groupe Inditex, établit sur le principe de la chaîne de production de ZARA, est le même pour chacune de ses entreprises. Par: Heather Lynn, Shannon Bennett, Harriet Joines 4Performance Le modèle stratégique de ZARA TD n°3 ... Sa stratégie sera alors fondée sur trois axes : « ouvrir des boutiques dans les meilleurs emplacements car la vitrine sert de publicité, pratiquer des prix bas, présenter des nouveautés toutes les semaines et ne jamais laisser en rayon un … Dans une industrie de l'habillement qui ne jure que par la sous-traitance et les délocalisations, l'espagnol Zara cultive sa différence. 5.5 Développer le e-Commerce 18 Rachid OUSKOU Dans les articles précédents, vous avez eu l'occasion de découvrir quelques points essentiels sur l'histoire de la fameuse marque de vêtements ZARA ainsi que sa politique de communication globale. L’intégration de la chaîne de valeur selon ZARA 2. H&M est l’une des grandes réussites du secteur du prêt-à-porter de ces dernières années. Auj… It was founded by Amancio Ortega and Rosalia Mera. Politique de confidentialité - Californie (USA). Retour sur une stratégie unique qui a permis à un petit commerçant de devenir la deuxième fortune mondiale et le roi du prêt-à-porter avec plus de … 5.4 S’adapter aux marchés spécifiques 18 4.2 Stratégie générique de l’entreprise 15 G.ZARA Stratégie Ressources Humaines 2.Les valeurs dans l’entreprise • Les valeurs continuent à jouer un rôle important comme outil de gestion et de communication en matière de stratégie et de Ressources Humaines ; • Elles constituent une clé de communication partagée sur les fondements culturels ou les aspirations des entreprises Comment l'espagnol Amancio Ortega Gaona et son enseigne Zara ont-ils donné naissance à un empire de la mode ? Well, that’s not it. Zara a un modèle intéressant car cette enseigne possède sa propre usine de…. Cette. 2.2.2. Comment Zara est devenu le roi du prêt-à-porter + VIDEO Le groupe espagnol Inditex affiche une santé de fer grâce à un système qui lui permet de changer ses collections en un clin d’œil. Zara es la pionera de un atractor diferente: “colecciones vivas”, diseñadas, fabricadas, distribuidas y vendidas casi con la misma rapidez con que la volubilidad de los clientes modifica sus gustos. 6 Conclusion 18 Pour cela Zara produit des collections en nombre limité, celles-ci ne sont réapprovisionnées, et sont renouvelées que tous les mois. Retour sur une stratégie unique qui a permis à un petit commerçant de devenir la deuxième fortune mondiale et le roi du prêt-à-porter avec plus de 5000 magasins implantés sur toute la planète. Année universitaire : 2014/2015 L'entreprise Zara filiale du groupe INDITEX a été crée en 1975 à la Corogne en Espagne par la famille Ortega, propriétaire d'usines textiles depuis 1963. entreprise. Le modèle ZARA : un système d’information intégré à toute sa filière 1.1. 7H & M Depuis 2000, Inditex (composé des enseignes Zara, Massimo Dutti, Pull and Bear, Stradivarius, Bershka, Oysho) a triplé ses ventes et ses profits, le nombre de magasins a doublé. =>> notre question : Sur quoi se base la stratégie gagnante de Zara? En effet, le credo de l’enseigne est de mettre en vente des vêtements à pri… L’entreprise appartient au groupe Inditexqui possède également des marques comme Massimo Dutti, Bershka, Pull and Bear, Stradivarius ainsi que Oysho. Dans son magasin historique de La Corogne en Espagne, Zara a installé un mini-transstockeur, développé par l’entreprise Cleveron. 12Stratégie de commercialisation en cours Si vous continuez à naviguer sur ce site, vous acceptez l’utilisation de cookies. Matière : Action Commerciale Si vous continuez à naviguer sur ce site, vous acceptez l’utilisation de cookies. Il y a plusieurs raisons à cette particularité stratégique : Zara a la faculté de changer de collection très régulièrement. Page 2 | Zara (concurrence, développement, ventes, etc. 10Financials a. Marché mondial 4 la strategie zara, "repondre a la demande" With the monetary value of $13 billion, they spend a very small portion (0.3%) of their revenue on advertising. Les grands principes de l’intégration verticale de la chaîne de valeur textile 1.2. Zara uses a mix of demographic, geographic and psychographic segmentation strategies in order to serve the growing needs of the customers. ™ SA créée en 1975, siège à La Corogne, Espagne ™ Appartient au groupe Inditex ™ 1985 : création de la maison mère…. I – DIAGNOSTIC DE LA SITUATION PRESENTE Les grands principes de l’intégration verticale de la chaîne de valeur textile 1.2. En définitive, la stratégie de Zara a prouvé son efficacité ce qui a poussé les autres concurrents à suivre ce modèle qui consiste en un bon rapport qualité prix, une bonne image de marque, l’originalité des modèles et la disponibilité des nouveautés en magasins. Consultez nos Conditions d’utilisation et notre Politique de confidentialité. 5.2 Développer la production et une centrale logistique en Asie 17 5Financials Introduction b. Zara … 6Stratégie de commercialisation en cours La stratégie de reconquête déployée par Zara en la matière est inspirante. Et informaticien, et john grinder, linguiste, se mettent en débutant et salariales. clefs de succès que l’entreprise développe à travers ses différentes stratégies. Surtout, Zara innove dans ses modes de retrait avec l’automatisation du click & collect. Conclusively, Zara is one such brand that believes in the ideology of ‘Less is More’. pesetas (90 €) pour acheter des machines à coudre et établir un atelier de confection dans un garage de la Corogne. Depuis lors, le groupe n’a cessé de se développer, principalement en Asie. 11Menaces et opportunités - PRESENTATION DE LA SOCIETE INDITEX - 2 Deuxième partie : la stratégie de Zara : anatomie du succès 1. indissociable de Zara sa principale société, est désormais n°3 sur le marché mondial du secteur du textile et n°1 en Europe. ZARA fait partie du Groupe…. ™ Données financières en 2010 L’innovation technologique contribue à la création de nouvelles…. Selon son directeur, des experts indépendants pratiquent des analyses chimiques sur les vêtements de chaque nouvelle commande passée par Indit… La stratégie de Inditex avec Zara et Mango « Vous pouvez voir s’ils l’ont dans la boutique en ligne et en faire la demande «, vous disent-ils en vous expliquant que l’expérience sera assez semblable. Avant de devenir une entreprise internationale, les fondateurs travaillaient à trois dans un simple atelier de confection. ), les perspectives des marchés européens et d’Amérique latine pour ensuite mettre en évidence les observations réalisées lors de cette étude renforçant le potentiel de la mise en place d’une stratégie similaire pour le a. Marché…. VS. Introduction: SlideShare utilise les cookies pour améliorer les fonctionnalités et les performances, et également pour vous montrer des publicités pertinentes. Ce marché a toujours été au centre de la stratégie de Zara, notamment en raison de sa proximité culturelle. 12Notre plan de marketing 4Histoire Dans cet environnement hyperconcurrentiel, les marques comme ZARA ont compris la nécessité d’entamer d’importants changements afin…. 10Extensions récentes Le succès de ZARA s’explique par son organisation → maîtrise ses approvisionnements en Client ne les méthodes de perdre de suivre l’intégralité de la Stratégie de vente de zara finalité de différentes interactions sur des services de mieux argumenter au usa, chine, le certificat ? To be more specific, central to the marketing strategy of Zara is to drive store visits, maintain repeat visits, and encourage repeat purchases by creating a perception of high demand amidst limited supply. Il ouvre sa première boutique de vêtement en 1975 dans le port industriel de la Corogne au nord-ouest de l'Espagne, qu'il nomme ZARA. 1. 4.1 Analyse SWOT 14 SlideShare utilise les cookies pour améliorer les fonctionnalités et les performances, et également pour vous montrer des publicités pertinentes. A) ANALYSE DE L’ENVIRONNEMENT EXTERNE 4 Et informaticien, et john grinder, linguiste, se mettent en débutant et salariales. Avec un ennemi redoutable : l'espagnol Zara. Matière : Marketing stratégique 6Menaces et opportunités Des implantations dans toutes les grandes villes, un merchandising efficace, une clientèle jeune et active, en bref une stratégie très au point qui porte ses fruits sur un marché hautement concurrentiel. Zara et l’internationalisation 2.1. Le développement de la stratégie e-commerce n’était pas du tout incompatible avec l’enseigne En 1975, Amancio Ortega a organisé Zara sur le principe suivant : c’est la … L’intégration de la chaîne de valeur selon ZARA 2. Dans la laverie industrielle du complexe, où les jeans sont nettoyés, des tubes de produits chimiques sont étiquetés « CTW » (Clear to Wear : immédiatement portable, du nom de la politique dont ils sont issus) ou « Not CTW », pour ceux des autres marques qui font travailler l'usine. Le but de Zara n’est pas de vendre des habits de pdf. Les plus importants marchés du textile sont l’Europe (135 milliards d’euros), les USA (100 milliards d’euros) et la Chine avec le Japon (35 milliards d’euros). LP : Marketing et Action commerciale 13Objectifs de marketing…. d’un succès Le modèle stratégique de ZARA TD n°3 ... Sa stratégie sera alors fondée sur trois axes : « ouvrir des boutiques dans les meilleurs emplacements car la vitrine sert de publicité, pratiquer des prix bas, présenter des nouveautés toutes les semaines et ne jamais laisser en … Une fois de plus, Zara tire de ses choix stratégiques un avantage commercial certain par rapport à ses concurrents. Loyal customers of Zara would visit a stor… Merchandising ZARA et H&M Implantation et Zoning Les surfaces des magasins H&M et ZARA sont structurées en espace de vente et de communication (signalétiques, bornes interactives) mais aussi de services avec des cabines d’essayages et des centres d’encaissement. profiter de ce mémoire pour faire des recherches avancées afin d'étudier la stratégie d'entreprise d'un grand distributeur de vêtements: le cas Zara. Zara se base essentiellement sur la rareté, tout en copiant les tendances des podiums, mais aussi en répondant à la demande et en restant en phase avec le climat. Stratégie globale: intégrant tous les éléments de sa chaîne de valeur. Elle emploie un nombre de 400 stylistes, c'est d'ailleurs grâce à eux que…. L’entreprise Zara Stratégie d’entreprise : monographie de la marque de prêtàporter Zara les petites boutiques locales de vente de vêtements. 5.3 Recours à la publicité 18 Le but de Zara n’est pas de vendre des habits de Introduction This strategy is habit forming. Comment Zara est devenu le roi du prêt-à-porter + VIDEO Le groupe espagnol Inditex affiche une santé de fer grâce à un système qui lui permet de changer ses collections en un clin d’œil. 3Zara Zara privilégie une production locale (+70% de produits sont fabriqués en Europe dont + de 50% en Espagne). En clippant ainsi les diapos qui vous intéressent, vous pourrez les revoir plus tard. Zara has limited stores across the globe due to which it uses selective targeting strategies to make their products available in the market. Deux nouvelles boutiques verront ensuite le jour en 1988 à Porto et à New York en 1989. universitaire 2011-2012 Zara tente de créer des magasins hybrides (elle vient d’en ouvrir un à Londres), dans lesquels ses vendeurs portent toujours une tablette pour conseiller et fournir des services et dans lesquels il existe des zones exclusives pour le e-commerce. Stratégie marketing du groupe Zara Un document Word de 29 pages Date de publication : 28/08/2009, mis à jour le 16/11/2014 Page 1 | La première boutique a vu le jour en 1975 à Corogne en Espagne. Zara … - Page - Il semblerait que vous ayez déjà ajouté cette diapositive à . Consultez notre Politique de confidentialité et nos Conditions d’utilisation pour en savoir plus. Stratégie commerciale, supply chain et logistique, Identifiez-vous pour voir les commentaires. Introduction La Stratégie d’Internationalisation de ZARA : 7Performance Le modèle ZARA : un système d’information intégré à toute sa filière Le développement de la stratégie e-commerce n’était pas du tout incompatible avec l’enseigne En 1975, Amancio Ortega a organisé Zara sur le principe suivant : c’est … Mission: Pour se faire, l'entreprise s'est spécialisée d'abord dans le prêt-à-porter, sa…. Champagne, petits-fours et concert de rock: ce 14 mars, Zara inaugure son spectaculaire magasin à l'angle de la 5e Avenue et de la 52e Rue, dans le triangle du luxe, à New York. Client ne les méthodes de perdre de suivre l’intégralité de la Stratégie de vente de zara finalité de différentes interactions sur des services de mieux argumenter au usa, chine, le certificat ? Comparaison des stratégies marketing 4 Stratégie de ZARA 14 Stratégie marketing du groupe Zara Un document Word de 29 pages Date de publication : 28/08/2009, mis à jour le 16/11/2014 3.La stratégie de production intégrée Le business modèle du Groupe Inditex, établit sur le principe de la chaîne de production de ZARA, est le même pour chacune de ses entreprises. Zara, the popular Spanish fashion brand, is a retailing chain that has a large number of stores worldwide.The brand started its operations in 1975, in A Coruna, Galicia. Comment l'espagnol Amancio Ortega Gaona et son enseigne Zara ont-ils donné naissance à un empire de la mode ? & compétences 11 2.2.2. Le modèle stratégique de ZARA TD n°3 ... Sa stratégie sera alors fondée sur trois axes : « ouvrir des boutiques dans les meilleurs emplacements car la vitrine sert de publicité, pratiquer des prix bas, présenter des nouveautés toutes les semaines et ne jamais laisser en … Merchandising ZARA et H&M Implantation et Zoning Les surfaces des magasins H&M et ZARA sont structurées en espace de vente et de communication (signalétiques, bornes interactives) mais aussi de services avec des cabines d’essayages et des centres d’encaissement. 1 Présentation de l’entreprise 1) L’analyse de l’intensité concurrentielle sur le Marché de la Distribution du Prêt-à-porter (5 forces de Porter) Mesurant 8 mètres sur 2, cette machine est capable de … Mientras que para la mayoría de los establecidos los cambios de modas significan problemas, para Zara son oportunidades; de hecho ,estimula los cambios de moda continuos. However, the company has developed a marketing strategy that involves an interplay between limitation in production outputs and maintaining customer loyalty. clefs de succès que l’entreprise développe à travers ses différentes stratégies. Business Model Canvas In Arabic - إبتكار نموذج العمل التجاري, Supply Chain Management of Zara (Case Study), Aucun clipboard public n’a été trouvé avec cette diapositive, Afficher les SlideShares associés à la fin. ™ 1 430 ZARA dans le monde ™ 113 ZARA et 34 Bershka en France ™ 4 400 magasins toutes enseignes confondues Via Inditex, sa maison mère, Zara a réalisé un don de 63 M€ en fournitures médicales. En définitive, la stratégie de Zara a prouvé son efficacité ce qui a poussé les autres concurrents à suivre ce modèle qui consiste en un bon rapport qualité prix, une bonne image de marque, l’originalité des modèles et la disponibilité des nouveautés en magasins. Changements de stratégie de Inditex. Cette enseigne réputée pour ses produits tendances à bas prix, a bâti son succès sur une stratégie originale et offensive dans le monde de la mode et du textile, à laquelle s’ajoute une internationalisation accrue. Chiffres clés du groupe INDITEX 1.1 Son histoire Nous utilisons votre profil LinkedIn et vos données d’activité pour vous proposer des publicités personnalisées et pertinentes. Tous les 8 jours, la marque change environ 30% de sa gamme ainsi que sa vitrine la marque estime selon l’attaché de presse que la publicité n’ajoute rien pour les clients. 2 Zara et l’internationalisation 2.1. Stratégie de vente de zara et technique vente cap. Zara est une chaine de vêtements fondée en 1963 par Amancio Ortega Ganoa. & compétences 11 4 Stratégie de ZARA 14 4.1 Analyse SWOT 14 4.2 Stratégie générique de l’entreprise 15 4.3 Positionnement de ZARA par rapport à la concurrence 15 5 Recommandations 17 5.1 Développer un réseau secondaire 17 5.2 Développer la production et une centrale logistique en Asie 17 5.3 Recours à la publicité 18 5.4 S’adapter aux marchés spécifiques 18 … La 2ème stratégie semble celle adoptée par zara, mais parfois il y'a tellement de monde dans ses magasins qu'on aurait à dire que c'est la 1ère stratégie Ladoss 18/07/2012 11:17 J'opte aussi pour la stratégie différenciée parce que zara est plein de monde de classe moyenne. Zara spends little on advertising and other marketing promotional activities. ™ Plus de 3 900 magasins dans 73 pays ZARA 2) Facteurs clés de succès 8 ™ 89 112 employés ZARA Le concept de Zara est quelque peu révolutionnaire dans le monde du vêtement. There is a well-devised marketing strategy by which Zara became a go-to brand for many fashion lovers. Histoire de Zara: En dehors de sa stratégie de communication, ZARA propose aux clients une politique de prix qui n’est pas trop chère, diversifiée, dans le but de toucher le plus maximum possible nombre de clients. but, objectifs: C'est une entreprise qui dans un premier temps avait pour but de s'imposer sur le marché du textile et dans un deuxième temps, conquérir le marché de la décoration d'intérieur. Zara, la filiale du groupe espagnol Inditex, a vu sa première boutique être inaugurée à La Corogne, en Espagne. 4.3 Positionnement de ZARA par rapport à la concurrence 15 Par l'expression«les formes d'organisation payantes»,je sous-entends l'organisation de Zara qui comprend le contrôle de tout le processus de production à la mise en magasin. Personnalisez le nom d’un clipboard pour mettre de côté vos diapositives. Zara entra en el juego con reglas diferentes. DOC. ZARA a développé une telle excellence dans la gestion de sa chaîne logistique, qu’il est Vous pouvez changer vos préférences de publicités à tout moment. Vous avez aimé cette présentation ? 5.1 Développer un réseau secondaire 17 Nous pouvons donc nous demander qu'elle stratégie Zara a adopté afin de … Diminution des retours non désirés C’est un inconvénient majeur de la commande en ligne. Le modèle stratégique de ZARA TD n°3 ... Sa stratégie sera alors fondée sur trois axes : « ouvrir des boutiques dans les meilleurs emplacements car la vitrine sert de publicité, pratiquer des prix bas, présenter des nouveautés toutes les semaines et ne jamais laisser en rayon un …